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	<title>游酷盛世科技（北京）有限公司</title>
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	<meta name="description" content="游酷盛世是一家集研发和运营于一身的休闲游戏公司，致力于为全球玩家创造更多惊喜。">
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		<div class="news_content_title">公司介绍公司介绍公司介绍</div>
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			<span>2024-02-22 12:43:33</span>
			<span>来源：<span>原创</span></span>
		</div>
		<div class="news_content_text">
			故事发生在国内保险行业，公司是典型的总部+地方分支机构的架构模式，营收主要靠保险代理人们线下人肉销售。
			<br /><br />
			数字化和科技化浪潮来袭，总部将自身定位成中枢大脑，希望通过中台建设，远程精准遥控各个地方分公司，最好能将指令下达到每个一线代理人身上，以便更好的发挥公司最大的优势：一线执行力强。
			<br /><br />
			然而尴尬来了，一线的分支机构运行了这么多年，总部的老板们基本不知道每个代理人每天都在干嘛？！大家只能知道这个代理人哪天入职了，哪天卖出了几单保险，但过程完全是线下黑盒的。
			<br /><br />
			这里要稍微介绍下：代理人们日常的工作安排，并不是像外卖小哥那样被系统派单规划好的，而是各显神通全靠自觉。一周只有几天会要求你来部门的线下门店开早会，剩下的时间你随便～反正最后卖不出保险就没钱，长期没钱你自己就该走人了～
			<br /><br />
			这种只看结果不看过程的方式，在市场高速野蛮增长期是没问题的。但随着竞争不断加剧，降本提效、提高产能的需要迫在眉睫，对过程的管理频繁被提上日程。
			<br /><br />
			在这方面，一些机构分公司早就尝试行动起来了。
			<br /><br />
			方法就是纸和笔：统一印刷标准格式的记事本，让代理人把自己每天都做了哪些跟销售保险相关的事情都规范、格式化的记录下来。包括但不限于：
			<br /><br />
			今天有没有跟客户约到机会，好了解下客户的情况，顺便介绍下保险？
			<br /><br />
			约到机会后，实际有没有跟客户聊成？线上微信聊的？还是线下聊的？
			<br /><br />
			聊的过程中，具体都聊了啥有价值的信息？尤其是客户的家庭保障情况？
			<br /><br />
			明眼人一看便知，上面描述的其实就是销售转化漏斗中的前几步，没有这个过程就遑论销售结果。
			<br /><br />
			有了下图这个小本本后，以小组为单位，代理人会每周由负责人督促大家填写，然后收集上来由专人手动誊录到Excel表格中，再一步步向上汇总上报。
			<br /><br />
			图片
			<br /><br />
			不过聪明如你肯定预料到了：这个方法效率低、门槛高，最后的结果就是代理人配合度低，往往很难推广落实。
		</div>
		<div class="news_content_footer">
			<span>编辑：<span>李俊</span></span>
			<span>责任编辑：<span>啊会回</span></span>
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					&#64;游酷盛世科技（北京）有限公司&nbsp;版权所有
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					北京市海淀区翠微中里14号楼四层A458室
					<br />
					电话：010-85520990&nbsp;|&nbsp;版号:ISBN&nbsp;978-7-498-00993-7&nbsp;|&nbsp;新广出审[2017]7981号
					<br />
					健康游戏公告：抵制不良游戏，拒绝盗版游戏，注意自我保护，谨防上当受骗；适度游戏益脑，沉迷游戏伤身，合理安排时间，享受健康生活。关注财产安全，拒绝赌博。
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